為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
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房產殺價學 談判大叔課程推薦
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。買房不再被當盤子｜談判大叔讓你逆轉局勢
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 超值課程優惠中
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 買房議價錯誤示範
余光中：西歐的夏天(轉） 旅客似乎是十分輕松的人，實際上卻相當辛苦。旅客不用上班，卻必須受時間的約束；愛做什么就做什么，卻必須受錢包的限制；愛去哪里就去哪里，卻必須把幾件行李蝸牛殼一般帶在身上。旅客最可怕的惡夢，是錢和證件一起遺失，淪為來歷不明的乞丐。旅客最難把握的東西，便是氣候。 我現在就是這樣的旅客。從西班牙南端一直旅行到英國的北端，我經歷了各樣的氣候，已經到了寒暑不侵的境界。此刻我正坐在中世紀達豪土古堡（DalhousieCastle）改裝的旅館里，為“隔海書”的讀者寫稿，剛剛黎明，濕灰灰的云下是蘇格蘭中部荒莽的林木，林外是隱隱的青山。曉寒襲人，我坐在厚達尺許的石墻里，穿了一件毛衣。如果要走下回旋長梯像走下古堡之腸，去坡下的野徑漫步尋幽，還得披上一件夠厚的外套。 從臺灣的定義講來，西歐幾乎沒有夏天。晝蟬夜蛙，汗流浹背，是臺灣的夏天。在西歐的大城，例如巴黎和倫敦，七月中旬走在陽光下，只覺得溫曖舒適，并不出汗。西歐的旅館和汽車，例皆不備冷氣，因為就算天熱，也是幾天就過去了，值不得為避暑費事。我在西班牙、法國、英國各地租車長途旅行，其車均無冷氣，只能扇風。 巴黎的所謂夏天，像是臺北的深夜，早晚上街，涼風襲時，一件毛衣還不足御寒。如果你走到塞納河邊，風力加上水氣，更需要一件風衣才行。下午日暖，單衣便夠，可是一走到樓影或樹蔭里，便嫌單衣太薄。地面如此，地下卻又不同。巴黎的地車比紐約、倫敦、馬德里的都好，卻相當悶熱，令人穿不住毛衣。所以地上地下，穿穿脫脫，也頗麻煩。七月在巴黎的街上，行人的衣裝，從少女的背心短褲到老嫗的厚大衣，四季都有。七月在巴黎，幾乎天天都是晴天，有時一連數日碧空無云，入夜后天也不黑下來，只變得深洞洞的暗藍。巴黎附近無山，城中少見高樓，城北的蒙馬特也只是一個矮丘，太陽要到九點半才落到地平線上，更顯得晝長夜短，有用不完的下午。不過晴天也會突來霹靂：七月十四日法國國慶那天上午，密特朗總統在香熱里榭大道主持閱兵盛典，就忽來一陣大雨，淋得總統和軍樂隊狼狽不堪。電視的觀眾看得見雨氣之中，樂隊長的指揮杖竟失手落地，連忙俯身拾起。 法國北部及中部地勢平坦，一望無際，氣候卻有變化。巴黎北行一小時至盧昂，就覺得冷些；西南行二小時至露娃河中流，氣候就暖得多，下午竟頗燠熱，不過入夜就涼下來，星月異常皎潔。 再往南行入西班牙，氣候就變得干暖。馬(www.lz13.cn)德里在高臺地的中央，七月的午間并不悶熱，入夜甚至得穿毛衣。我在南部安達露西亞地區及陽光海岸（CostadelSol）開車，一路又干又熱，枯黃的草原，干燥的石堆，大地像一塊烙餅，攤在酷藍的天穹之下，路旁的草叢常因干燥而起火，勢頗驚人。可是那是干熱，并不令人出汗，和臺灣的濕悶不同。 英國則趨于另一極端，顯得陰濕，氣溫也低。我在倫敦的河堤區住了三天，一直是陰天，下著間歇的毛毛雨。即使破曉時露一下朝暾，早餐后天色就陰沉下來了。我想英國人的靈魂都是雨蕈，撐開來就是一把黑傘。與我存走過滑鐵盧橋，七月的河風吹來，水氣陰陰，令人打一個寒噤，把毛衣的翻領拉起，真有點魂斷藍橋的意味了。我們開車北行，一路上經過塔尖如夢的牛津，城樓似幻的勒德洛（Ludlow），古橋野渡的蔡斯特（Chester），雨云始終罩在車頂，雨點在車窗上也未干過，消魂遠游之情，不讓陸游之過劍門。進入肯布瑞亞的湖區之后，遍地江湖，滿空云雨，偶見天邊綻出一角薄藍，立刻便有更多的灰云挾雨遮掩過來。真要怪華茲華斯的詩魂小氣，不肯讓我一窺他詩中的晴美湖光。從我一夕投宿的鷹頭（Hawkshead）小店棧樓窗望出去，沿湖一帶，樹樹含雨，山山帶云，很想告訴格拉斯米教堂墓地里的詩翁，我國古代有一片云夢大澤，也出過一位水氣逼人的詩宗。 一九八五年八月十八日 余光中散文_余光中的詩 余光中詩歌 余光中：聽聽那冷雨 余光中：橋跨黃金城分頁：123
為什么年輕的我們不幸福？ 文|沈奇嵐 親愛的你，你的信和許多人不一樣，你的信無關愛情，也和學業事業沒有具體的聯系。于是第一次要聊一聊人生的處境。 你25歲，一切順利。這一年未發生什么大事，未失業、未失戀、還健康，一切都按著軌道運轉。 真好，大多數人都這樣生活吧，我想。想象中每日九點的上班號角響起，都市叢林里奮力奔跑的人群當中有一個是你。 可你說你有焦慮。你說你在重復著22歲畢業之后的生活狀態，有點厭倦。曾經可以獲得驕傲和滿足感的事情，現在再也不能讓你獲得激情，你說你用許多新的有形式感的東西來化解，新的發型，去從來沒有去的地方旅行，消費了許多夢寐以求的奢侈品，可每一次獲得之后，滿足感毫不長久，你仿佛面對更多的欲望，更深的空虛。你對自己失望，覺得自己變得不可愛不純樸不那么有堅持。你想知道那“焦慮與抑郁背后隱藏著的最深刻的秘密”。 看到你的信，我有種感動。許多的人任憑生活中的焦慮支配著自己，他們中有人用華美炫目層出不窮的物質來滿足自己，有人用奮力卻盲目不停歇的工作來麻痹自己，有人在消極被動的電玩或電視劇的娛樂消費中忘卻自己。你卻不，你覺得生活里有些不對勁，你在追問為什么。這個凡事只求輕易得到而不求意義的年代里，這種追問是難得的甚至是奢侈的。 可我相信這個追問會在每個人的人生中都會以這樣或者那樣的形式出現，或早或晚。 在我的人生中第一次知道這個追問是在一堂哲學課上，老先生在夏日的午后激情澎湃地說著一個叫做康德的哲學家，向自己和人類提出的幾個問題：“我可以知道什么？我應該做什么？我可以期望什么？”還有“人是什么。” 我必須承認那個下午這些追問對我的意義不過是筆記本上的幾行字而已，這些追問僅僅以知識的形式出現的時候，對人的心靈是毫無作用的。只有當這些追問以生活的方式讓我們直面的時候，我們才會從內心發出和康德一樣的追問。盡管這顯得十分不合時宜，可是尋找一種深刻的幸福感是每個具有心靈的人的本能。 你現在的生活不能給予你這種深刻的幸福感，于是你不滿。你消除不滿的方式是占有和消費，是對世界進行的某種征服。這種征服的效果，是在欲望的傷口上灑糖，甜蜜但使得傷口更加惡化和擴大。每一種不滿常常表現為某種渴求和欲望，它們需要被好好地和正確地理解。一如壓力之下的暴飲暴食或者，發工資之后超常的購物熱情，考試前拿著課本卻一直一直看電視的越緊張越逃避的心理。不能好好理解自己的欲望的人，就只能任憑這種欲望支配著自己。他們樂此不疲，他們甚至上癮，因為他們不了解自己的心、自己的處境、自己真正的需求。 這不能責怪你，我們的教育，使得我們對待世界的方式歷來都是簡單甚至粗暴的：占有和消費。我們的目標歷來明確：考試，得高分，考名校，找好工作。每一步都是目標明確，每個抵達目標的過程都是一場戰爭。我知道，外面的世界是只看結果的。可是你也因此遺忘了享受過程，漸漸變得只看重最后是不是達到效果。這可能是你不快樂的原因之一。 享受旅行享受奢侈品是一件美好的事情，你對這些事情的結果的太過看重，讓你在享受的過程中始終在尋找一種額外的期待。當這種期待落空的時候，你獲得的是更深的不滿，享受簡直就成為了對自己的懲罰。放下這種額外的期待是讓這些享受還原為享受的唯一方法。 和談戀愛一樣，你滿懷期待地和一個心儀已久的男生一起約會，他一定會讓你多多少少失望，因為他肯定和你想的不一樣。你現在對這些享受的厭倦，就像相戀五年的男友送你一束玫瑰，你的感覺和五年前最初收到玫瑰的時候肯定不一樣。那些曾經帶給你激情的事物換了一個心境和情境，多多少少會失效。這不是你的問題，而是人生本來如此。刻意的重復并不能帶來預期的激情。只有好好分辨清楚自己當下真正的需求，才能讓自己感到快樂。 有時候我還蠻羨慕那些懵懂的小孩子，他們的快樂那樣簡單。懷疑人生和感到虛無是成長的標志，我甚至覺得這可能是人生的常態。有時候我覺得童年的我們，好像是生活在了一個主題公園里。那里的規則清晰，建筑明朗，始終有陽光普照，不缺三餐，不缺玩伴。什么問題都有好像很明確的答案，所以也不會有什么深刻的焦慮。每個游戲都有一個終點，就像讀了初中會有初中畢業，讀了高中會以高考畢業，考得好去讀大學，考得不好讀大專。大學之后找工作，然后我們就突然身處在主題公園外面了。這個世界和主題公園不一樣。它那樣廣闊寂寥，又擁擠不堪。 25歲的你，現在處在了從未經歷過的迷霧里。你用你習慣的方式對待著周圍的世界，但是這個世界給你的回應和你期待的不一樣。你失落，你找不到方向。 在人生和世界的森林里迷茫，我想這是人生經常發生的一種常態。這種時刻你才會發現生活的詩意和多樣性，你會停下腳步，觀看周圍，觀察自己，問自己的內心：“你到底想去哪里，你到底需要什么。”那些只聽說某個前方有黃金礦藏然后一路狂奔不止的人們，或許也有他們的快樂。可那些停下來感受自己的存在和仰望星空的時刻，是那么珍貴。親愛的你，正在這個時刻里。 你究竟要去哪里，由你自己決定。重要的是，你要給自己做的事情賦予意義。你要給自己選擇北斗星。 或許接下來你走的一路都會是迷霧，你要給自己選擇的方向一個能夠說服自己的理由。那必須是你自己認可的意義。你的內心要有自己的標準。 你要做自己喜歡的事情，而且必須明白，做自己喜歡做的事情不代表一路都順利并且時刻有回報。我喜愛的一個建筑學家林纓說：“我做一些事情，因為它們對我是重要的。”不存功利心地做那些對你重要的事，它們給你的回報遠遠勝過功利。 你要懂得區分和你有關的事情和與你無關的事情。25歲的你經歷得也已經很多，有趣的事物無窮無盡，好奇心之外，你要培養定力和判斷力。我相信真正的交流和真正的創造讓人獲得深刻的幸福感。接下來的歲月里，保持好奇心，不要放棄享受美好的事物，但是要集中精力和能量在富有創造性的事情上。 在字面上追尋人生和生活的意義是永遠得不到答案的。只有用生活才能回答生活的問題。親愛的你，先不要急，不要急著給自己下“不可愛不淳樸”這樣的判斷。你在進入一個新的狀態，或許你不熟悉這個狀態，但是不要用否定的方式去判斷。 對當下的自己要心懷溫柔，不要苛待她。放下額外的期望，耐心地看她需要什么。溫柔開放地對待自己，你會知道自己該去哪里。 只要你仰望，會發現每片星空都很慷慨。那顆對你而言最明亮的啟明星始終不曾被迷霧遮住。 我在一個夏日的晚上，去到德國的Schoenburg，直接翻譯成中文，就是“漂亮堡”。(www.lz13.cn)那里的晚上靜謐無比，連深呼吸都怕會驚動別人。銀河清晰可見，低得就像在城堡的屋頂，伸手就可以觸碰到。星空深邃美麗得讓人著迷，讓人癡癡望，不愿離去。星星越看越低，越看越多。 那時那刻我就想，宇宙真是如此美麗，沒有任何事真的值得深深焦慮。 愿你在現時的迷霧中雖然迷茫但是可以安心耐心，愿你以后回眸現在的時光可以微笑也可以遺忘。 享受當時當下每一刻。迷惘的時刻也可以詩意。 永遠有人在你之后年輕 致年輕女孩子：人生只有一次機會，不能倒帶 俞敏洪：我的墓志銘要刻“一生與年輕相伴”分頁：123
自去年5月份被派駐到窗口單位，上班的出行方式和線路隨之改變，每日早晚都有近一個鐘頭在公交車里度過。車窗外的風景早已司空見慣，我便以書為伴，這段漫長的車程似乎不那么難捱了。但行至一處地點時，就像心靈感應似的，視線就不由自主地從書頁上挪開，飄向那個特定的方向。 不知從何時起，每次乘早班車，當車快要爬上大橋時，只要不下雨，大概總能瞧見路邊那個奇怪的男子。男子坐在馬扎上，他的面前如果不是擱著一塊臉盆大的布，布的左右擺著一對插滿打火機的匣子，一準會被當作是乞討的，或者流浪漢。那是一個孤零零的、不合時宜的攤位。以一個資深煙民的經驗，煙和打火機是不分家的。去超市買包煙，一摸兜沒火，自會再配個打火機。半路上，單單買個打火機的機會不大。所以，他的生意冷清自然在情理之中，至少在我每次匆匆的一瞥中，沒見到有行人停下來光顧的身影。他低著頭，也不叫賣，儼然一副還沒睡醒的樣子。 按說，他的年紀說年輕不年輕，說老還不算太老，隨便找點什么活兒都比干這個強啊！有一次，公交車因避讓行人轉了個陡彎，我得以近距離地發現，他那緊貼在胸前的的一只手腕變形得很厲害，蜷曲的手指僵硬如枯枝。我的目光像受驚的兔子迅疾跳到他的攤位上，那是一種非常廉價的打火機，一元錢一個。我替他計算，就算將那些火機賣完，賺來的也不過兩碗面錢。于是，我想起殘疾人街頭行乞的情景，也曾從媒體上讀到扮殘疾博同情的新聞，如果他以此作為“生財之道”，一定比賣打火機得到的多得多。 嗜酒的人，大多存不下酒，但抽煙的人，最不缺的就是火機了。實話說，我每每都有一個沖動，下一站下車，再走回橋這頭，照顧一下他那微不足道的生意。但這樣的念頭一旦隨著車駛過了大橋，就漸漸遠了，淡了。 讓我感到奇怪的是，最近連續一周，當視線屢屢鎖定那個方向，卻總是撲了個空。我上班一向守時，乘車的時間是掐準的，不早不晚。近一年來，從夏到秋，從冬到春，他已然成了一禎風景畫，吸引著我。他生病了，還是改了行，抑或換了地點？我不免胡亂猜測，竟隱隱有些失落，既盼望第二天能看見他，又希望他從此不再出現在那里，兩種愿望就像一對唇槍舌劍的辯手，互不認輸……這終究是一廂情愿的臆測，于他是否有更好的選擇，我一概不知。 人近中年，我對生活的某些感悟漸漸有了變化，比如一個人可能不富裕，但是否就一定意味著貧窮呢？年輕時，看事物常流于表象，認為“不富裕”和“貧窮”是完全相同的概念，現在看來還是有區別的，尤其是在溫飽得以解決之后。朋友曾說起他一個做大生意的朋友，對方入有豪宅、出有名車，和人家相比，感慨自己就是一個徹頭徹尾的窮人。我說你有溫暖的家，有車代步，你一點都不窮，只是不富裕罷了。朋友一聽，心情頓時大好。是的，我們可以不富裕，但一定不能自甘貧窮。因為，正如炫富的人未必真的富，一個動輒以“貧窮”自居的人，才是徹底的貧窮！ 由此覺得，那個男子兜售火機的行為一點也不廉價，相反，倒是我那一閃而過的憐憫之心，顯得太廉價了。 明天，但愿還能看見他！ >>>更多美文：心情故事
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